Cyrela: Estratégia e Vantagens Competitivas


do site de relacionamento com investidores:

Estratégia

Acreditamos que a implementação das nossas principais estratégias comerciais e financeiras relacionadas abaixo proporcionará melhorias no desenvolvimento das nossas atividades, maximizando a lucratividade dos nossos acionistas e propiciando vantagens sobre os nossos concorrentes.

 

Capitalizar e Consolidar o Potencial de Crescimento dos Nossos Mercados Atuais. Acreditamos que parcela significativa do nosso futuro crescimento será proveniente da nossa capacidade de aumentar as nossas vendas e ampliar a nossa participação nos nossos atuais mercados, São Paulo e Rio de Janeiro. Acreditamos haver um excesso de demanda por apartamentos de alto padrão nas áreas urbanas nobres. Este segmento de mercado nos oferece margens atrativas, alta velocidade de vendas, independência em relação à disponibilidade de mecanismos de financiamento e baixo índice de inadimplência. Nossa reputação de incorporadora de alto padrão, combinada com os nossos recursos financeiros, propicia-nos uma vantagem competitiva sobre muitos dos nossos concorrentes neste segmento. Conseqüentemente, pretendemos fortalecer de maneira significativa a nossa posição de mercado nesse segmento, ampliando nossas ofertas de produtos e aumentando as nossas vendas. Além do nosso crescimento orgânico nesses mercados, teremos incremento das nossas ofertas de produtos através das Parcerias que formamos com a Agra Incorporadora, em janeiro de 2006, e com a Mac Investimentos, em fevereiro de 2006, ambas com sede em São Paulo, e com a incorporação da RJZ Participações, em maio de 2006, que tinha sede no Rio de Janeiro. Acreditamos que, por meio de uma administração eficiente das operações e do fluxo financeiro dos empreendimentos por nós executados, aumentaremos ao longo do tempo as nossas receitas, fortaleceremos nossas margens e maximizaremos a rentabilidade do capital investido.

 

Crescimento com Expansão Geográfica e em Novos Segmentos. Pretendemos crescer, organicamente ou por intermédio de Parcerias, através da expansão para outras regiões metropolitanas que, após a realização de ampla pesquisa de mercado, apresentem características de incorporação imobiliária compatíveis com as nossas metas de rentabilidade, com tendência de crescimento populacional e renda sólida, bem como disponibilidade de fornecedores e sub-empreiteiras capacitados para atender aos nossos padrões de execução de obras e de qualidade. Além disso, pretendemos aumentar a nossa participação no segmento de médio-alto padrão e ingressar no segmento de empreendimentos econômicos, os quais acreditamos apresentar expectativa de melhores margens de lucratividade e para os quais acreditamos existir demanda em expansão.

 

Manter Situação Financeira Conservadora e Aumentar o Volume de Financiamento aos Nossos Clientes. Planejamos continuar operando com uma abordagem conservadora no tocante ao capital de giro. Para cada empreendimento que lançamos, procuramos controlar os nossos riscos operacionais alocando um montante de capital próprio suficiente para finalizar a construção mesmo em condições de mercado desfavoráveis e através dos nossos comitês monitoramos continuamente a exposição de nosso capital e ajustamos metas compatíveis com nossa liquidez e risco de crédito. Pretendemos manter baixos níveis de endividamento, priorizando a utilização do fluxo de caixa proveniente das nossas operações no financiamento dos nossos empreendimentos. O financiamento ao cliente é crucial em nossas atividades. A carência significativa do financiamento a clientes no passado e as altas taxas de juros cobradas foram elementos que limitaram o crescimento das nossas vendas. Sendo assim, em razão do aumento da nossa liquidez resultante da nossa última Oferta Pública de Ações, podemos vir a modificar certas condições dos nossos planos de financiamento existentes e/ou desenvolver novos planos de financiamento com a finalidade de aumentar as nossas vendas.

 

Aumentar a Aquisição de Terrenos e o Lançamento de Novos Empreendimentos. Nosso estoque de terrenos atual nos proporciona lançar novos empreendimentos por aproximadamente cinco anos. Nosso objetivo consiste em acelerar o nosso crescimento através do aumento significativo de compra de terrenos e o conseqüente lançamento de novos empreendimentos. Acreditamos que o aumento da nossa liquidez resultante da nossa última Oferta Pública de Ações nos proporcionará uma maior flexibilidade de negociação na aquisição de terrenos com potencial para incorporação residencial e nos possibilitará lançar novos empreendimentos. Além das Parcerias já formadas, planejamos continuar entrando em Parcerias com outras incorporadoras e construtoras com o propósito de aumentar o número de empreendimentos em que participamos, reduzir custos de aquisição de terrenos e diversificar nossa carteira de projetos.

Continuar a Reduzir Custos e Maximizar Eficiência de Construção. Acreditamos que a redução de custos de construção e despesas gerais indiretas seja fundamental para manter nossas margens competitivas e nossa rentabilidade. Pretendemos continuar a contratar sub-empreiteiras independentes para a construção dos nossos imóveis, com exceção do levantamento da estrutura de concreto da edificação, que continuará a ser executado pela nossa própria equipe, tendo em vista o ganho de escala e a nossa responsabilidade civil nessa etapa do projeto. Utilizamos métodos de planejamento e controle de construção e técnicas de construção padronizadas destinadas a otimizar a produtividade e minimizar a perda e o desperdício de materiais e buscaremos, através das nossas Parcerias, propiciar o intercâmbio de informações objetivando o desenvolvimento de práticas construtivas que possibilitem a redução de custos e, conseqüentemente, a viabilização de mais negócios. Além disso, em razão do grande volume de projetos de construção dos quais participamos e do bom e duradouro relacionamento que temos com alguns de nossos fornecedores e sub-empreiteiras, conseguimos alcançar economias de escala significativas em nossas compras de materiais e serviços. Pretendemos continuar a melhorar o planejamento e controle de construção, processos de compra, técnicas de construção e economias de escala visando à redução adicional dos custos de construção.

Vantagens Competitivas

Acreditamos que as nossas principais vantagens competitivas incluem os seguintes pontos:

Modelo de Atividades Integrado e Eficiente. Operamos de forma integrada na incorporação imobiliária, o que nos permite administrar e controlar todas as etapas da incorporação de um empreendimento. Nossas operações incluem: (i) a identificação, a avaliação e a compra de terrenos; (ii) o planejamento e a elaboração do projeto para a incorporação de empreendimentos imobiliários; (iii) a obtenção de licenças e demais aprovações governamentais necessárias; (iv) a construção, a incorporação e a comercialização dos imóveis; e (v) a prestação de serviços antes, durante e após a venda aos nossos clientes.

Acreditamos que este processo integrado nos oferece as seguintes vantagens:

eficiência de custos, em função da elaboração, pela nossa Companhia, do projeto, da construção, incorporação e venda do empreendimento, o que nos permite controlar custos e obter margens mais elevadas de lucro;

aumento do poder de compra frente aos nossos fornecedores, resultando em uma economia de escala na compra de material de construção e contratação de serviços;

flexibilidade e confiabilidade operacional, o que nos permite construir e entregar produtos rapidamente, de forma a atender à demanda do mercado;

adaptar melhor os nossos cronogramas de construção ao fluxo de caixa de recebimento, o que acreditamos auxiliar na obtenção de margens financeiras mais elevadas;

melhor controle de qualidade durante todas as etapas do processo; e

maior conhecimento e entendimento do consumidor, obtido por meio da experiência da nossa equipe de vendas e feedback da mesma aos times de desenvolvimento de novos produtos.

Reputação Forte e Reconhecimento de Marca. Acreditamos que nossas marcas “Cyrela” e “Brazil Realty” possuem uma sólida reputação entre os compradores em potencial, sendo amplamente reconhecidas nos mercados nos quais atuamos (i) por oferecer produtos inovadores e de qualidade em regiões nobres, (ii) pelo nosso compromisso de entrega no prazo das unidades vendidas, e (iii) pela satisfação do cliente, alcançada por meio de respostas prontas e atenciosas aos compradores antes, durante e após a venda dos nossos imóveis. Acreditamos que a satisfação dos nossos clientes é um fator que promove a nossa reputação de qualidade e serviços superiores, além de propiciar o retorno do cliente e a indicação das nossas atividades e serviços a novos clientes. Também acreditamos gozar de ótima reputação entre fornecedores, sub-empreiteiras, corretoras e outras incorporadoras.

Situação Financeira Sólida. O financiamento e a administração de fluxo de caixa são cruciais no setor imobiliário. Uma das nossas principais vantagens, em comparação com os nossos concorrentes, consiste na capacidade que temos de financiar as nossas atividades, principalmente com o produto da venda dos nossos imóveis. Isso é possível em razão da velocidade de vendas que via de regra obtemos em nossos empreendimentos e porque, em geral, empregamos estratégias para reduzir o montante de fluxo de caixa necessário em cada incorporação, seja através de Parcerias com outras incorporadoras, seja através da aquisição de terrenos em troca de certo número de unidades a serem construídas ou um percentual do produto da venda de unidades. Quando oportuno, incorremos em endividamento, preferindo contrair empréstimos através do SFH, que oferece taxas de juros mais baixas em relação ao mercado privado financeiro nacional. Acreditamos que a nossa situação financeira é sólida e que o nosso modelo financeiro nos fornece a flexibilidade necessária para continuarmos crescendo e mantendo a nossa situação financeira sólida.

Equipe de Administração Experiente. Os membros do nosso Conselho de Administração e os nossos principais executivos contam, em média, com mais de 25 anos de experiência no setor imobiliário em São Paulo e no Rio de Janeiro, tendo construído excelente reputação no mercado imobiliário brasileiro, graças à capacidade dos mesmos de identificar boas oportunidades e de antecipar tendências. Além disso, temos especialistas em diferentes segmentos do setor imobiliário, que coordenam nossas atividades.

Equipe Própria de Vendas. Aproximadamente 47% das vendas das nossas unidades são feitas através da Seller, nossa subsidiária integral, que tem por objetivo realizar a venda dos nossos imóveis e contava, em 31 de março de 2006, com uma equipe de aproximadamente 178 corretores, dedicados exclusivamente à comercialização dos nossos produtos. Somos os únicos incorporadores no Brasil a ter corretora de imóveis própria. Acreditamos que é crucial ter a nossa própria equipe de vendas, com vendedores que mantenham o foco exclusivamente nos nossos produtos, pois aceleram a velocidade das vendas e desenvolvem relacionamento de longo prazo com os nossos clientes. Acreditamos que a Seller seja considerada atualmente a terceira maior corretora de imóveis de São Paulo em volume das vendas.

[atualizado em 18 de maio de 2007]

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