Incorporadora oferece apartamento de R$ 200 mil no Big Brother Brasil


(Pineweb, Ana Paula Rocha) – 25/03/2010

Para especialista em marketing imobiliário, ação estratégica deve conferir maior visibilidade à empresa, especialmente no Rio de Janeiro

A Rossi Residencial dará um apartamento no valor de R$ 200 mil para o vencedor da prova do líder do Big Brother Brasil 10 desta quinta-feira, 25 de março. A ação, realizada no reality show exibido pela Rede Globo, faz parte da nova estratégia de marketing da incorporadora, em comemoração aos seus 30 anos de mercado. Além de um apartamento, a construtora presenteará todos os outros participantes com um vale no valor de R$15 mil para a compra de qualquer imóvel da Rossi no Brasil. Por um acordo com a Rede Globo, no entanto, a empresa não detalhará a ação estratégica antes da realização da prova. Na avaliação de Sandra Pires de Almeida, publicitária e diretora de criação de ações mercadológicas e de concepção de produto no segmento da construção civil, “é bem provável que a abrangência do programa, principalmente no Rio de Janeiro, torne a marca mais conhecida”, afirma. “Ganhar o apartamento não é garantia de que o vencedor vá morar no condomínio, nem que será garoto propaganda da marca, mas é inegável que por um bom tempo a marca será lembrada pela ação”, comenta. O programa tem atingido, segundo o Ibope, picos de 34 pontos de audiência, sendo que cada ponto equivale a cerca de 60 mil residências na Grande São Paulo. De acordo com a publicitária, embora a estratégia da Rossi seja interessante, o que importa realmente dentro das empresas hoje é o que gera compra imediata ou o aumento de visitas no plantão de vendas. “Para vender 300 unidades de um único projeto de incorporação, é necessário abordar com ações de mídia pelo menos 4 mil ou 5 mil pessoas do mesmo perfil de público de interesse no produto e garantir pelo menos 30 visitas ao dia”, exemplifica a especialista. Entre as estratégias de venda rápida, as construtoras têm apostado em ferramentas como as mídias sociais, eventos locais e festas no plantão de vendas durante o lançamento do empreendimento. “Ações alternativas de mídia e de formação de opinião surgem a todo o instante e cada empresa traça o objetivo de acordo com o produto imobiliário e público-alvo de interesse”, ressalta Sandra Pires de Almeida. A especialista ainda lembra que o projeto do empreendimento também deve atender às reais e atuais expectativas do consumidor imobiliário. “No momento, os atributos mais valorizados na escolha são closet, duas vagas e poder financiar com o seu banco de preferência”, afirma Almeida. Em sua visão, o relacionamento entre o corretor de imóveis e o cliente também é fundamental para uma venda bem sucedida. “O corretor de imóveis é a ”bola da vez”. É miopia em marketing desconsiderar isso atualmente”, conclui.

Clique no site endereço abaixo para saber como as redes sociais na internet podem ajudar nas vendas imobiliárias e aproximação aos consumidores:
http://revista.construcaomercado.com.br/negocios-incorporacao-construcao/102/artigo159090-1.asp

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